営業ラクダとは
営業ラクダとは何ですか？
- 営業ラクダは、株式会社Arstructが提供するBtoB営業支援AIサービスです。公的データベースと公開Web情報から企業を分析し、企業ごとの課題仮説・営業戦略・個別提案資料・テレアポ台本の作成と、営業先の変化を通知する営業シグナル監視をAIで支援します。
営業ラクダは何ができますか？
- プロジェクト設定(自社商材の登録)、企業リスト登録(CSV取込または手動追加)、企業分析、テレアポスクリプト作成、提案資料作成、シグナルチェックと通知という6つのステップで、営業準備をAIが支援します。各ステップの成果物は個別にPDFなどで出力できます。
「営業ラクダ by 株式会社Arstruct」とはどういう意味ですか？
- 営業ラクダというサービス名だけでは他のサービスと混同される可能性があるため、運営会社を明示した正式表記です。「営業ラクダ by 株式会社Arstruct」は、株式会社Arstructが提供するサービスであることを示しています。
どの業界の企業に向いていますか？
- 特定の業界に限定した設計ではありません。参照する公的データベースは業種を問わず利用でき、業種にかかる規制法令(建設業法・宅建業法・薬機法など)もe-Gov法令データから調べられるため、幅広い業種のBtoB企業を分析対象にできます。
どんな営業担当者・チームに向いていますか？
- 同じ商材でも提案の当たり外れが担当者によって変わる、1社を深く調べる時間が取れない、情報が散らばっている、営業先の変化に気づくのが遅れる、といった課題を抱える法人営業チームに向いています。多くの営業先を少人数で担当している営業担当や、提案品質を組織で標準化したい営業マネージャーの利用を想定しています。
利用を始めるにあたって何を準備すればいいですか？
- まずプロジェクト設定で自社の商材と営業の前提条件を登録します。次に企業リスト登録で、お手元の企業リストをCSVで取り込むか、企業を1社ずつ追加します。この2つが揃えば企業分析に進めます。
機能
企業分析(企業理解)機能では何が分かりますか？
- 企業分析は営業ラクダの6ステップのうち3番目の工程で、公的データベース8種と公開Web情報を1社ごとに照合し、事実と仮説を分けた企業分析資料にまとめます。複数社をまとめて実行する一括企業分析にも対応しています。
企業ごとの個別提案資料を作れますか？
- 作れます。提案資料は、営業戦略をまとめた社内準備編18セクションと、顧客にそのまま提出できる提案書8セクションの、合計26セクションで構成されます。PDF・PowerPoint・テキスト形式で出力できます。
テレアポ用の台本を作れますか？
- 作れます。相手の応答によって展開が分岐する対話フロー形式のテレアポスクリプトを、企業ごとに生成します。受付突破から想定Q&Aと切り返しまでをカバーします。
営業メールの文面を作ってもらえますか？
- 営業メール単体を生成・送信する機能は2026-07に整理しており、現在は提供していません。提案資料(社内準備編)には、メール・フォーム送信・DMなどチャネル別の文面案を含むセクションがありますが、これは提案資料全体の一部であり、単独の文面生成や送信は行いません。
複数の商材を扱っている場合、資料を作り分けられますか？
- 作り分けられます。商材ごとに資料を管理する機能があり、同じ営業先企業に対しても商材が変われば別の資料として生成できます。
提案書のPowerPointは配色を選べますか？
- 選べます。PowerPoint出力の配色は5種類のデザインプリセットから選択できます。
情報源とデータ
どんな企業情報を取得しますか？
- 法人番号・代表者・資本金・従業員数・設立年月日・補助金や認定の履歴といった公的データベース由来の情報と、公式サイト・採用情報・ニュース・SNS・IR情報などWeb上の公開情報を横断して取得します。あわせて24の情報源を横断します。
情報源はどこですか？
- 国税庁の法人番号システムと適格請求書公表サイト、経済産業省のgBizINFO、金融庁のEDINET、国立国会図書館の国会会議録検索、デジタル庁のe-Gov法令データ、国土交通省の不動産情報ライブラリ、政府統計の総合窓口e-Statという公的データベース8種に加え、公式サイト・採用情報・ニュース・SNSなど公開Web情報を参照します。
上場していない中小企業でも情報を取得できますか？
- できます。法人番号システムとgBizINFOは上場の有無に関係なく登録されているため、非上場の中小企業でも公的情報を起点に分析できます。EDINETの情報は、開示義務のある企業のみ取得されます。
ホームページが無い企業でも分析できますか？
- できます。法人番号とgBizINFOをはじめとする公的情報を起点に分析するため、ホームページが無い、または情報が少ない企業でも資料を作成できます。取得できる情報量は、公的情報の登録状況により変わります。
不動産や統計のデータも参照しますか？
- 参照します。国土交通省の不動産情報ライブラリから所在地エリアの取引価格の傾向を、e-Statから業種に関連する統計表への参照を調べ、商圏の背景把握に使います。数値は断定せず、出典を示す形で扱います。
ニュースやSNSの動きも調べますか？
- 調べます。関連ニュース記事、PR TIMESのリリース、公式SNSと投稿内容、Googleマップの評価・口コミなど、公式サイト以外の公開情報も横断して収集します。
正確性とAI
AIが情報を間違えることはありますか？
- 完全に誤りをゼロにすることは保証できません。ただし、確認できた事実と、そこから立てた仮説を書き分け、参照情報は調査の過程で実在を確認できたURLのみから組み立てることで、誤情報のリスクを抑える設計にしています。
情報の正確性はどのように担保していますか？
- 事実と仮説を分けて記載する、出典をAIに作らせず実在確認できたURLのみを使う、材料が無い項目は書かずに「要確認」と明示する、という3つの方針で担保しています。
出典の無いURLが資料に載ることはありますか？
- ありません。参照情報として掲載するURLは、調査の過程で実在を確認できたものだけです。AIに出典を作らせない方針を徹底しています。
資料に「要確認」と書かれている項目は何ですか？
- 調査で十分な材料が集まらなかった項目です。分からないことを断定して書かず、空欄にもせず「要確認」と明示することで、実際に確認が必要な箇所が分かるようにしています。
生成された資料はそのまま使えますか？
- 資料は事実と仮説を分けて生成されるため、仮説にあたる部分は営業判断の材料としてご活用ください。送信や商談といった最終的な営業活動の判断は、御社側で行っていただく設計です。
企業リストとCSV
営業リストを作成してもらえますか？
- 行いません(2026-07に機能を整理済みです)。企業リストの収集・販売は行っておらず、すでにお持ちの企業リストをCSVで取り込むか、1社ずつ登録してご利用いただきます。
CSVで企業リストを読み込めますか？
- 読み込めます。既存の企業リストをCSV取込で登録できるほか、分析結果や対応状況をCSVとして書き出すこともできます。
企業を1社ずつ手動で追加できますか？
- できます。CSVでまとめて取り込む方法に加えて、企業を1社ずつ手動で登録する方法にも対応しています。
分析結果を外部のツールへ出力できますか？
- できます。分析結果や対応状況はCSVで書き出せるため、お使いのCRMやスプレッドシートに取り込んで併用いただけます。
リストを収集する機能(Google Mapsなど)はありますか？
- ありません。2026-07以降は企業理解・分析資料作成・シグナル監視に機能を絞っており、Google MapsやWeb検索を使った企業リストの自動収集は行っていません。
営業リストを持っていない状態からでも使えますか？
- 使えます。営業リストが無い場合でも、企業を1社ずつ手動で登録すれば、その企業から企業分析を始められます。
出力と連携
生成した資料はどんな形式で出力できますか？
- PDF・PowerPoint・テキスト形式で出力できます。PDFは資料全文をそのまま、PowerPointは提案スライドとして、テキストは既存の提案書への貼り付け用として使えます。
提案資料はそのまま顧客に提出できますか？
- 提案資料は、営業戦略をまとめた社内準備編(18セクション)と、顧客提出用の提案書(8セクション)に分かれています。提案書パートは、そのまま顧客に提出できる内容として生成されます。
既存のCRMやSFAと併用できますか？
- 併用できます。営業ラクダは企業分析と資料作成に特化しており、分析結果や対応状況はCSVで書き出せるため、お使いのCRMやスプレッドシートへ取り込んで併用いただけます。
資料をコピーしてすぐ使えますか？
- 使えます。PDF・PowerPointに加えてテキスト形式にも対応しており、既存の提案書やメールへそのまま貼り付けられます。
資料の生成中に画面を閉じてもいいですか？
- 閉じて問題ありません。企業分析や提案資料作成などの処理はサーバー側のバックグラウンドで実行され、完了するとメールで通知されます(通知は設定でオフにできます)。
営業シグナル
営業シグナルとは何ですか？
- 登録した企業の公開情報の変化を検知し、営業に使える動きとして通知する機能です。検知内容は12分類に分けられ、重要度は高・中・低の3段階で示されます。
どんな変化を検知しますか？
- 展示会出展・新サービス公開・採用強化・営業/マーケ職募集・導入事例追加・LP/訴求変更・パートナー募集・セミナー開催・資金調達・拠点追加・価格改定・お知らせ更新の12分類を検知します。
シグナルはどれくらいの頻度でチェックされますか？
- 監視対象の企業を週次でチェックします。検知結果はまとめて週次レポートとしてメールで受け取れます。
シグナルを検知したらどう通知されますか？
- 検知した内容はメールで通知されます。監視中の複数企業の検知をまとめた週次レポートとして届きます。
シグナル検知時にどんな情報が分かりますか？
- 変化の要約、重要度(高・中・低)、想定される背景、接触すべきタイミング、提案の切り口が分かります。
シグナル検知時に営業文面も作られますか？
- 条件が揃えば作られます。営業シグナル分析資料には、検知内容に応じた初回営業文面が生成できた場合に含まれるセクションがあります。
料金と契約
料金はいくらですか？
- 問い合わせ制です。ご利用規模に応じて、月間で分析できる企業数の上限が変わります。具体的な料金はお問い合わせください。
何社まで分析できますか？
- ご利用規模に応じて、月間で分析できる企業数の上限を設けています。具体的な社数はお問い合わせください。
契約期間に決まりはありますか？
- 最低契約期間は原則6ヶ月です(お申込み時に個別に定めた場合はその期間になります)。満了日までに解約の申し出がない場合は、同条件で同一期間へ自動更新されます。
途中で解約できますか？
- 期間中に解約を申し出た場合も、契約は最低契約期間の満了日をもって終了し、満了日までは毎月のご請求が継続します。満了日以降の請求は発生しません。
支払い方法は何がありますか？
- 月額制のサブスクリプションで、クレジットカードその他、本サービス上で指定する方法でお支払いいただけます。
セキュリティ
データは外部から直接見られませんか？
- 見られません。データベースとファイル保管庫はブラウザから直接読み書きできない設定にしており、読み書きはすべてサーバー側の処理を通ります。
他のお客様のデータと混ざることはありませんか？
- ありません。データはアカウント単位で分離しており、どのアカウントの操作か確認できない場合は、何も返さずに処理を止める設計にしています。
外部サービスに接続するAPIキーはどう管理していますか？
- Googleの秘匿情報管理サービス(Secret Manager)で保管しています。
システムはどこで稼働していますか？
- Google Cloudの東京エリアで稼働しています。
ISMSやSOC2などの第三者認証は取得していますか？
- 現時点で公開できる第三者認証の取得情報はありません。詳細はお問い合わせください。
運営会社
運営会社はどこですか？
- 株式会社Arstructです。所在地は東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F-Cです。
運営会社の代表者(販売責任者)は誰ですか？
- 販売責任者は大西快積です。
お問い合わせはどこからできますか？
- サイト内のお問い合わせフォーム(/contact)からご連絡いただけます。
特定商取引法に基づく表記はどこで確認できますか？
- /legal ページに、販売事業者・所在地・お支払い方法・契約期間などの表記を掲載しています。
営業ラクダのドメインは何ですか？
- sales-rakuda.com です。「営業ラクダ(sales-rakuda.com)」を補助表記として用いています。
各ページのよくある質問
機能企業分析(企業理解)機能
1社の企業分析にどれくらい時間がかかりますか？
- 公的データベースとWeb情報を順に照会するため、実行前に推定処理時間を画面で確認できます。実行中は画面を閉じてよく、完了はメールで通知されます。具体的な所要時間は対象企業の情報量により変わります。
上場していない中小企業でも分析できますか？
- できます。法人番号システムとgBizINFOは上場の有無に関係なく登録されているため、非上場の中小企業でも公的情報を起点に分析できます。EDINETの情報は開示義務のある企業のみ取得されます。
分析結果は他のツールで使えますか？
- 企業分析資料はPDF・PowerPoint・テキスト形式で出力でき、分析結果や対応状況はCSVで書き出せます。お使いのCRMやスプレッドシートに取り込んで併用できます。
機能提案資料(個別アプローチ資料)作成機能
提案資料は顧客にそのまま渡せますか？
- 第2部の提案書(8セクション)は顧客提出用に作られているため、そのまま渡せます。第1部の社内準備編は社内向けの営業戦略のため、顧客には渡しません。
商材が複数ある場合はどうなりますか？
- 商材ごとに提案資料を作り分けられます。同じ企業でも、提案する商材が変われば商材理解や提案ポイントも変わるため、商材単位で資料を管理します。
スライドの見た目は選べますか？
- PowerPoint出力時に配色を5種類から選べます。
提案資料の中身はどこまで事実に基づいていますか？
- 企業理解の部分は企業分析で確認した事実にもとづき、そこから立てた仮説は事実と分けて書きます。参照情報も実在を確認できたURLのみを掲載します。
機能テレアポスクリプト作成機能
受付突破のトークも含まれますか？
- 含まれます。見出し0「かける先」・見出し1「呼び出す相手」から、受付突破のトークを用意します。
相手の反応によって話す内容は変わりますか？
- 変わります。導入・興味喚起・課題確認・解決策提案・アポ打診の各場面で、相手の応答パターンに応じた切り返しを用意しています。
資料送付後の再架電にも使えますか？
- 使えます。見出し13「フォローアップ(資料送付後の再架電)」を用意しています。
有効な商談だったかはどう判断すればいいですか？
- 見出し14「有効商談の定義(セルフチェック)」で、通話後に確認する基準を用意しています。
機能営業シグナル監視機能
どんな変化を検知しますか？
- 展示会出展・新サービス公開・採用強化・営業/マーケ職募集・導入事例追加・LP/訴求変更・パートナー募集・セミナー開催・資金調達・拠点追加・価格改定・お知らせ更新の12分類で検知します。
通知はどのくらいの頻度で届きますか？
- 監視対象の企業は毎週チェックされ、検知したシグナルは週次レポートメールにまとめて届きます。
重要度はどう判断すればいいですか？
- 検知ごとに高・中・低の3段階の重要度を付与し、想定される背景と接触すべきタイミングをあわせて示します。
検知後にすぐ営業文面は作れますか？
- 生成できた場合は、営業シグナル分析資料に初回営業文面が含まれます。
活用例商談前の企業リサーチを自動化する
1社あたりの企業分析はどれくらいで終わりますか？
- 公的データベースとWeb情報を順に照会するため、実行前に推定処理時間を画面で確認できます。実行中は画面を閉じてよく、完了時にメールで通知されます。具体的な所要時間は対象企業の情報量により変わります。
商談直前に1社だけ急いで調べることもできますか？
- できます。企業リストに1社ずつ手動追加し、その企業だけ企業分析を実行できます。まとめて実行する一括企業分析と、1社ずつの個別実行のどちらにも対応しています。
調べた内容を商談の場でそのまま見せてよいですか？
- 企業分析資料はPDF・PowerPointで出力できるため、商談での読み合わせや画面共有にそのまま使えます。事実と仮説を書き分けているため、断定できない内容は「仮説」として扱ってください。
活用例アカウントプランニングに営業ラクダを使う
3C分析やSWOT分析は、どんな材料をもとに作られますか？
- 企業分析で集めた公的データベースとWeb公開情報の事実、および登録済みの商材情報を材料にします。確認できた事実と、そこから立てた仮説は書き分けて記載します。
既存の営業戦略資料のフォーマットに合わせられますか？
- 社内準備編18セクションの構成は固定です。テキスト形式で出力できるため、既存の資料フォーマットへ内容をコピーして再構成いただけます。
重要顧客だけ戦略を作り、それ以外は簡易的に済ませることはできますか？
- できます。企業分析と提案資料作成は企業ごとに個別実行できるため、重要顧客だけ手厚く、それ以外は企業分析のみといった使い分けが可能です。
活用例企業ごとの提案資料を自動生成する
導入事例は自動で作られますか？
- 作りません。提案書の導入事例セクションには、商材マスタに登録済みの事例のみを掲載します。実在しない事例を創作することはありません。
価格の記載はどうなりますか？
- 商材マスタに登録した価格情報をもとに記載します。価格情報が未登録の場合は「別途お見積り」と表示されます。
提案資料の一部だけ修正したい場合は最初から作り直しですか？
- いいえ。セクション単位で作り直せるため、資料全体を再生成せずに一部だけ更新できます。
活用例テレアポ前の準備をスクリプトで標準化する
スクリプト通りに話さないといけませんか？
- 台本は準備の土台です。相手の反応によって用意された分岐(A/B/Cなど)を選びながら進める前提で作られていますが、実際の会話は台本を参考にしつつ担当者の判断で進めていただけます。
企業ごとに毎回作り直す必要がありますか？
- 企業分析の結果が変わらない限り、同じ台本を使い続けられます。企業分析をやり直すと、紐づくテレアポスクリプトはクリアされるため、必要に応じて作り直してください。
受付突破のトークだけ確認したい場合は？
- 台本は見出し0〜15で構成されており、画面上で該当箇所を確認できます。受付突破に関する内容は見出し5(導入)以降に含まれます。
活用例既存顧客の変化を捉えてアップセル提案する
監視の頻度は変更できますか？
- 監視は週次のスキャンで動作します。監視対象に設定できる社数の上限やスキャン頻度の変更可否は、契約内容によって異なるためお問い合わせください。
シグナルが検知されなかった場合も通知は来ますか？
- 検知があった場合にメールで通知されます。動きがない週は通知は届きません。
検知したシグナルをそのまま営業メールとして使えますか？
- 営業シグナル資料には初回営業文面が生成できた場合に含まれますが、営業ラクダ自体にメール送信機能はありません。内容を確認のうえ、御社の送信手段でご利用ください。
活用例手持ちの企業リスト(CSV)をまとめて分析する
どんな形式のCSVでも取り込めますか？
- 区切り文字や文字コードの自動判定、列数の不揃い、見出し行なしのCSVに対応しています。列の対応付け(会社名・所在地などの判定)はAIが行います。
取り込み時に既存のリストと重複したらどうなりますか？
- 取り込みはCSVに含まれる企業を新規に登録する仕組みです。既存リードとの重複判定・統合については、登録前に画面で内容をご確認ください。
月に分析できる企業数に上限はありますか？
- ご利用の規模に応じて、月間で分析できる企業数の上限を設けています。具体的な社数と料金はお問い合わせください。
活用例ホームページが無い企業を公的情報で調べる
ホームページが無い企業は、そもそもリストに登録できますか？
- できます。企業名と所在地があれば、CSV取込または手動追加でリストに登録でき、企業分析を実行できます。
情報が少ない企業ほど、分析資料の内容は薄くなりますか？
- 公的データベースに登録されている情報の範囲で記載されるため、企業によって情報量に差が出ます。確認できなかった項目は「要確認」として明示し、無い情報を推測で埋めることはありません。
個人事業主でも分析できますか？
- 法人番号システムとgBizINFOは法人向けの公的データベースです。個人事業主については、登録状況によって取得できる情報が限られる場合があります。
活用例営業シグナルを起点にアプローチする
シグナルはどんな企業でも検知できますか？
- 公開情報(公式サイト・採用ページ・ニュース・SNSなど)を対象にスキャンするため、公開情報がほとんど無い企業では検知できるシグナルも少なくなります。
重要度はどのように判定されますか？
- 検知したシグナルの内容をもとに、高・中・低の3段階で判定されます。判定結果は営業シグナル資料と通知メールに記載されます。
検知後、実際の架電や訪問はどこで行いますか？
- 営業ラクダは検知と資料作成までを担います。実際の架電・訪問・メール送信は、営業シグナル資料の内容を踏まえて御社の営業活動として行っていただきます。
活用例営業準備の品質を担当者に依存させない
新人でもベテランと同じ資料を作れますか？
- 資料の構成・情報源は誰が実行しても同じです。企業分析・提案資料・テレアポスクリプトはいずれも、登録した企業リストと商材情報をもとに同じ手順で生成されます。
資料の内容を営業チームで見比べることはできますか？
- 企業ごとの資料は画面から確認でき、PDF・テキストでの出力もできるため、チーム内でのレビューや共有に使えます。
標準化しつつ、担当者独自の工夫を加えることもできますか？
- はい。出力された資料はPDF・PowerPoint・テキストで取り出せるため、担当者がそこから加筆・アレンジして使うことができます。
活用例営業代行・営業支援会社が顧客の提案準備に使う
クライアントごとにデータを分けて管理できますか？
- プロジェクト単位で商材・企業リスト・生成資料を分けて登録できます。プロジェクトを分けることで、クライアントごとの情報を分離して扱えます。
クライアントに納品する資料として、そのまま使えますか？
- 提案書(顧客提出用・8セクション)はPDF・PowerPointでそのまま出力できます。社内準備編は自社(代行会社)の検討用の資料として使い、クライアントへ渡す場合は内容を精査してください。
架電や訪問までまとめて任せられますか？
- 営業ラクダが担うのは、企業理解と資料作成までです。架電・訪問・メール送信などの実際の営業活動は含まれません。
比較SalesNowと営業ラクダの違い
SalesNowと営業ラクダはどちらもAIを使っていますか？
- はい。SalesNowはAIと企業データベースを使った企業抽出・アプローチ管理に、営業ラクダはAIを使った企業分析資料・営業戦略・提案資料の生成に、それぞれ役割が異なります(SalesNow公式サイト、2026-09-11確認)。
営業ラクダでも営業リストは作れますか？
- 営業ラクダは営業リストの作成・販売を行いません。お手元の企業リストをCSVで取り込むか、企業を1社ずつ登録して使います。リスト作成が必要な場合はSalesNowのようなツールと併用する形になります。
料金はどちらが安いですか？
- SalesNow・営業ラクダともに公式サイトに金額は公開されておらず、いずれも問い合わせによる見積もりが必要です(SalesNow公式サイト、2026-09-11確認)。営業ラクダは月間の分析企業数の上限に応じた問い合わせ制です。
比較FORCASと営業ラクダの違い
FORCASはまだ使えますか？
- 2026年9月時点では利用できますが、運営元のユーザベースは2026年8月7日付で、スピーダ顧客企業分析(旧FORCAS)を含む3サービスについて2027年3月31日での提供終了を発表しています(SPEEDA公式サイトお知らせ、2026-09-11確認)。
FORCASの後継サービスはありますか？
- 運営元は、スピーダ顧客企業分析・スピーダ顧客企業データハブの利用者にユーソナー株式会社の「ユーソナー」「プランソナー」への移行を案内しています(同お知らせ、2026-09-11確認)。営業ラクダはFORCASの直接の後継ではなく、1社ごとの企業理解と提案資料作成に特化したサービスです。
営業ラクダにもABMのスコアリング機能はありますか？
- 営業ラクダは、登録した企業を1社ずつ深く分析し課題仮説や提案資料を作る設計で、複数企業を横断してスコアリング・優先順位付けする機能は持ちません。
比較Musubuと営業ラクダの違い
MusubuのデータをそのままAI提案資料にできますか？
- Musubuからダウンロードした営業リスト(CSV)を営業ラクダに取り込むことで、1社ごとの企業分析・提案資料・テレアポ台本の作成に進めます。ただしMusubu側の企業分析結果そのものを引き継ぐ連携機能は公式サイトに記載がなく、要確認です。
料金体系はどちらが分かりやすいですか？
- Musubuは月額プラン(6ヶ月プラン月額200,000円、12ヶ月プラン月額160,000円、いずれも税別)が公式サイトに明記されています(2026-09-11確認)。営業ラクダは月間の分析企業数の上限に応じた問い合わせ制です。
Musubuに営業戦略や提案資料の作成機能はありますか？
- 公式サイトでは企業ランクによる優先順位付けやTier管理などのABM機能は確認できますが、営業戦略シートや個別提案資料の生成についての記載は確認できませんでした(2026-09-11確認)。
比較Sansanと営業ラクダの違い
Sansanのデータを営業ラクダに取り込めますか？
- SansanはリストをCSVでダウンロードできるため、そのCSVを営業ラクダに取り込んで1社ごとの企業分析・提案資料作成に進むことができます。Sansanとの直接連携機能は営業ラクダ側に公式な記載がなく、CSV経由の連携が前提です。
Sansanに企業分析や提案資料の作成機能はありますか？
- 公式サイトでは企業情報・役職者情報の閲覧や人事異動情報の通知は確認できますが、AIによる企業分析資料や営業戦略・提案資料の生成についての記載は確認できませんでした(2026-09-11確認)。
料金はどちらが安いですか？
- Sansan・営業ラクダともに公式サイトに金額は公開されておらず、いずれも問い合わせによる見積もりが必要です(Sansan公式サイト、2026-09-11確認)。
比較SFAと営業ラクダの違い
営業ラクダはSFAの代わりになりますか？
- なりません。営業ラクダは商談前の企業理解・提案資料作成に特化しており、商談の進捗管理や案件のパイプライン管理といったSFAの機能は持ちません。既存のSFA・CRMと併用いただく前提です。
営業ラクダで作った資料はSFAに取り込めますか？
- はい。企業分析の結果や対応状況はCSVで書き出せるため、お使いのSFAやCRM、スプレッドシートに取り込んで併用できます。
SFAを導入していれば営業ラクダは不要ですか？
- SFAは主に商談化後の活動・案件管理を担うため、商談前の1社ごとの企業調査や提案の中身の準備までは対応していないのが一般的です。この部分を営業ラクダが補う形になります。
比較CRM(顧客管理システム)と営業ラクダの違い
営業ラクダを導入すれば、CRMは不要になりますか？
- いいえ。営業ラクダは接触前の企業分析と提案準備に特化したツールで、契約後の顧客対応履歴や商談管理を担うCRMの代替にはなりません。分析結果や対応状況はCSVで書き出せるため、既存のCRMやスプレッドシートに取り込んで併用いただけます。
営業ラクダで作った分析結果をCRMに取り込めますか？
- 企業分析資料の内容や対応状況はCSVで書き出せます。取り込み方法はお使いのCRMの仕様によります。
CRM導入前でも営業ラクダは使えますか？
- 使えます。営業ラクダは企業リストをCSVで取り込むか1社ずつ登録して使う仕組みのため、CRMの有無に関わらず企業分析・提案資料の作成を始められます。
比較営業代行と営業ラクダの違い
営業ラクダは営業代行会社の代わりになりますか？
- いいえ。営業ラクダは企業分析や提案資料・テレアポ台本の作成までを担うツールで、実際の架電や商談は行いません。架電・商談を人手に任せたい場合は営業代行会社の利用が適しています。
営業代行会社は営業ラクダを使えますか？
- はい。営業代行会社が架電先企業の分析や提案準備に営業ラクダを使い、実際の架電・商談は営業代行のスタッフが行うという役割分担で併用できます。
テレアポの台本は営業代行会社でも使えますか？
- 営業ラクダが生成するテレアポスクリプトは受付突破から切り返しまでを含む対話フロー形式のため、社内の営業担当だけでなく営業代行会社のオペレーターの利用にも使えます。
比較営業リスト購入サービスと営業ラクダの違い
営業ラクダで営業リストを購入できますか？
- いいえ。営業ラクダは企業リストの販売や自動収集を行いません。すでにお持ちのリストをCSVで取り込むか、1社ずつ登録してご利用いただきます。
営業リストがまだ無い場合はどうすればいいですか？
- 営業リスト購入サービスなどで企業リストを確保したうえで、そのリストをCSVで営業ラクダに取り込み、企業理解以降の工程にご利用いただけます。
購入したリストの企業を1社ずつ調べ直す必要がありますか？
- 営業ラクダにCSVで取り込めば、法人番号の特定から公的データベースの照会、Web情報の収集までを企業ごとに自動で行います。
比較ChatGPTなど汎用生成AIと営業ラクダの違い
汎用生成AIに企業調査を頼むのと何が違いますか？
- 汎用生成AIは学習データや対話中の情報をもとに回答を生成するため、出典の実在確認や事実と仮説の区別は利用者が行う必要があります。営業ラクダは公的データベース8種への照会と、実在確認できたURLのみを出典とする設計により、この確認作業を代わりに行います。
汎用生成AIが作った文章をそのまま提案に使うのはリスクがありますか？
- 汎用生成AIは、もっともらしい文章を生成する性質上、実在しない情報源や事実を回答に含めてしまうことがあります(いわゆるハルシネーション)。営業ラクダは参照情報を実在確認できたURLに限定し、確認できない項目は「要確認」と明示することでこのリスクを減らしています。
営業ラクダの資料を汎用生成AIでさらに編集してもいいですか？
- 問題ありません。営業ラクダで生成した資料本文をテキストで出力し、汎用生成AIで文章のトーン調整や追加の壁打ちに使う、という併用が可能です。
比較営業インテリジェンスツールの種類と営業ラクダの位置づけ
営業ラクダはSFAですか？
- いいえ。SFAは商談・案件の進捗管理に特化したツールですが、営業ラクダは接触前の企業分析と提案準備に特化しています。営業ラクダの分析結果をCSVで書き出し、SFAへ取り込んで案件管理に使う形で併用できます。
営業ラクダはABMツールですか？
- 完全には一致しません。ABMツールはターゲット企業群を絞り込み部署横断で計画的にアプローチする手法を支援するもので、営業ラクダは絞り込んだ企業(またはお持ちのリスト)を1社ずつ深く理解し、提案資料まで作成する工程を担います。
企業データベース型ツールと併用できますか？
- できます。企業データベース型ツールで企業の属性情報を確認・抽出し、そのリストをCSVで営業ラクダに取り込んで1社ごとの分析・提案準備に進む、という使い方が可能です。
課題解決何を提案すればいいか分からない理由と解決方法
提案の切り口はどうやって決まりますか？
- 企業分析の結果をもとに、提案資料の3C分析・SWOT分析・現状課題から課題仮説とアプローチ方針が生成されます。これが提案の切り口の土台になります。
商材が複数ある場合はどうなりますか？
- 商材ごとに資料を作り分けられます(複数商材管理)。同じ企業でも、商材が変われば企業理解以外の分析・提案内容が商材に合わせて作り直されます。
提案書はそのまま顧客に渡せますか？
- 第2部の提案書(8セクション)はそのまま提出できる形式です。第1部の社内準備編(18セクション)は社内向けの営業戦略のため、顧客には渡しません。
課題解決営業前の企業調査に時間がかかる理由と解決方法
1社の企業分析にどれくらい時間がかかりますか？
- 公的データベースとWeb情報を順に照会するため、実行前に推定処理時間を画面で確認できます。実行中は画面を閉じてよく、完了はメールで通知されます。具体的な所要時間は対象企業の情報量により変わります。
まとめて複数社を調査できますか？
- 一括企業分析で複数社をまとめて実行し、進捗を確認できます。
調査中に他の作業をしても大丈夫ですか？
- はい。処理はサーバー側で実行されるため、ブラウザや画面を閉じても最後まで継続します。完了時にメールで通知されます。
課題解決営業担当で提案の品質が違う理由と解決方法
新人でもベテランと同じ品質の提案資料を作れますか？
- 企業分析と提案資料のフォーマットが統一されているため、調査項目や分析の抜け漏れを減らせます。ただし最終的な商談の進め方は営業担当の判断が必要です。
過去の提案パターンを流用できますか？
- 商材マスタに登録した価格・導入実績・事例は提案書に反映されます。事例は商材マスタに登録された内容のみで、創作はしません。
品質基準はどこに書かれますか？
- 提案資料の社内準備編「アポイントの品質基準」セクションに、MUST条件・WANT条件・BANT確認項目としてまとめられます。
課題解決営業リストを作る作業が重い理由と解決方法
営業ラクダで営業リストを作成できますか？
- いいえ。企業リストの販売や自動収集は行っていません。すでにお持ちのリストをCSVで取り込むか、1社ずつ手動で登録して使います。
リストが無い場合はどうすればいいですか？
- 法人番号システムやgBizINFOなどの公的データベース、業界団体の会員名簿、展示会の出展者一覧などから、条件に合う企業を集めてリストを作成する必要があります。
リストを取り込んだ後は何ができますか？
- 取り込んだ企業ごとに、公的データベースとWeb情報を横断する企業分析を実行できます。まとめて実行する一括企業分析にも対応しています。
課題解決ホームページが無い企業の情報が集まらない理由と解決方法
ホームページが無い企業でも使えますか？
- 使えます。法人番号とgBizINFOをはじめとする公的情報を起点に分析するため、ホームページが無い、または情報が少ない企業でも資料を作成できます。取得できる情報量は、公的情報の登録状況により変わります。
上場していない中小企業でも分析できますか？
- できます。法人番号システムとgBizINFOは上場の有無に関係なく登録されているため、非上場の中小企業でも公的情報を起点に分析できます。EDINETの情報は開示義務のある企業のみ取得されます。
どのデータベースが使われますか？
- 法人番号システム・gBizINFO・適格請求書公表サイト・EDINET・国会会議録検索・e-Gov法令データ・不動産情報ライブラリ・e-Statの8種です。
課題解決初回架電前に何を調べるべきか分からない理由と解決方法
テレアポ資料には何が含まれますか？
- かける先・呼び出す相手・この会社の事実・価格の即答ライン・注意といった架電前の確認事項から、導入・興味喚起・課題確認・提案・アポ打診・想定Q&Aと切り返しまでの対話フローが含まれます。
相手の反応によって台本は変わりますか？
- はい。相手の応答(A/Bなど)ごとに分岐する対話フロー形式のスクリプトです。
資料はどの段階で作成しますか？
- 6ステップのうち4番目「テレアポスクリプト作成」で、企業分析の完了後に生成します。
課題解決テレアポの断り文句に切り返せない理由と解決方法
断り文句への切り返しはどこで確認できますか？
- 提案資料の「想定反論と切り返し」、テレアポ資料の「想定Q&Aと切り返し」の2箇所で確認できます。
切り返しトークはそのまま使えますか？
- 仮説として生成されるため、内容を確認したうえでご利用ください。実際の会話は相手の反応に応じて調整が必要です。
想定反論はどうやって作られますか？
- 企業分析で集めた事実と商材情報をもとに、断り文句ごとの本音・切り返し・ヒアリング戻し・次アクションとして生成されます。
課題解決接触すべきタイミングを逃す理由と解決方法
営業シグナルではどんな変化を検知しますか？
- 展示会出展・新サービス公開・採用強化・営業/マーケ職募集・導入事例追加・LP/訴求変更・パートナー募集・セミナー開催・資金調達・拠点追加・価格改定・お知らせ更新の12分類です。
検知したらどう通知されますか？
- 検知したシグナルは週次レポートとしてまとめてメールで受け取れます。
検知後の営業シグナル資料には何が書かれますか？
- 検知シグナル一覧・動向サマリー・営業仮説・接触タイミング・提案切り口(生成できた場合は初回営業文面)がまとめられます。
課題解決法人番号やgBizINFOの調べ方が分からない理由と解決方法
法人番号はどこで調べられますか？
- 国税庁の法人番号システムで、企業名と住所から検索できます。営業ラクダはこれを起点に他の公的データベースを照会します。
gBizINFOで分かることは？
- 代表者・資本金・従業員数・設立年月日・補助金や認定の履歴です。
8種類すべてを毎回調べる必要がありますか？
- 営業ラクダの企業分析では自動で8種を横断照会します。手作業で調べる場合は、企業の状況に応じて必要なものから確認してください。
課題解決中小企業は公開情報が少なく分析しづらい理由と解決方法
中小企業でも分析できますか？
- できます。法人番号システムとgBizINFOは上場の有無に関係なく登録されているため、非上場の中小企業でも公的情報を起点に分析できます。
情報が少ない企業ではどうなりますか？
- 材料が無い項目は推測で埋めず「要確認」と明示します。
どんな情報源で補いますか？
- gBizINFOの補助金・認定履歴、業界団体の会員情報、パートナー認定、IT導入補助金の支援事業者情報、Googleマップの評価・口コミなどを横断します。
課題解決提案資料の作成に時間がかかる理由と解決方法
提案資料はどれくらいの分量になりますか？
- 社内準備編18セクションと、顧客提出用の提案書8セクションの合計26セクションです。詳しい章立てはページ内の一覧をご覧ください。
生成にはどれくらい時間がかかりますか？
- 実行前に画面で推定処理時間を確認できます。処理はバックグラウンドで進み、画面を閉じても継続し、完了時にメールで通知されます。
生成した提案資料はどんな形式で受け取れますか？
- PDF・PowerPoint・テキスト形式で出力できます。PowerPoint出力は配色を5種類から選べます。
課題解決担当社数が多く1社を深く調べられない理由と解決方法
一括で何社まで分析できますか？
- ご利用の規模に応じて、月間で分析できる企業数の上限を設けています。具体的な社数はお問い合わせください。
分析中に他の作業をしても大丈夫ですか？
- 大丈夫です。処理はサーバー側のバックグラウンドジョブとして実行されるため、画面を閉じても最後まで継続し、完了はメールで通知されます。
情報が少ない中小企業でも分析できますか？
- できます。法人番号システムとgBizINFOをはじめとする公的情報を起点に分析するため、ホームページが無い企業でも資料を作成できます。取得できる情報量は企業により変わります。
課題解決新人営業の立ち上がりが遅い理由と解決方法
新人研修の機能はありますか？
- 研修プログラムそのものは提供していません。企業分析・テレアポ台本・提案資料が、経験の浅い担当者にも共通の準備水準を提供する土台として使えます。
テレアポトークが苦手な新人でも使えますか？
- 使えます。テレアポスクリプトは、相手の応答で分岐する対話フロー形式で企業ごとに生成されるため、想定問答を事前に確認した状態で架電できます。
有効なアポイントの基準を担当者間で揃えられますか？
- 提案資料の「アポイントの品質基準」セクションに、MUST条件・WANT条件・BANT確認項目・有効商談の定義などをまとめており、共通の基準として使えます。
課題解決課題仮説に根拠を示せない理由と解決方法
課題仮説はどのように作られますか？
- 企業分析で確認できた事実をもとに、提案資料の現状課題・3C分析・SWOT分析セクションで整理します。事実と仮説は分けて記載されます。
仮説の根拠となった情報源を確認できますか？
- はい。参照情報は調査の過程で実在を確認できたURLのみを掲載しており、提案資料の付録「参照情報」に一覧化されます。
仮説が外れていた場合はどうすればよいですか？
- 公開情報からの推測のため外れることもあります。商談前のヒアリングで検証し、対応状況の記録(ステータスとメモ)に結果を残す運用を想定しています。
課題解決生成AIの企業調査で事実が捏造される理由と解決方法
AIが出典を捏造しないようにする仕組みはありますか？
- あります。参照情報は、調査の過程で実在を確認できたURLだけから組み立てており、出典をAI自身に作らせません。
事実と推測(仮説)はどのように区別されますか？
- 企業分析資料や提案資料では、確認できた事実とそこから立てた仮説を混ぜずに書き分けています。
情報が確認できなかった項目はどう表示されますか？
- 空欄のまま断定せず「要確認」と明示します。材料が無い項目を推測で埋めることはしません。
課題解決商材ごとに提案を作り分けられない理由と解決方法
1つの企業に対して複数商材の提案を作れますか？
- 作れます。営業ラクダは複数商材管理に対応しており、商材ごとに資料を作り分けられます。
商材を追加するたびに企業調査をやり直す必要がありますか？
- 企業理解にあたる情報は企業分析資料として共通に管理されます。商材を切り替えて提案資料を生成する運用を想定しています。
商材ごとの提案書に価格や導入実績を反映できますか？
- 商材理解セクションで、価格・契約条件・導入実績などを反映して提案資料を生成します。
課題解決CRM/SFAと二重管理になる理由と解決方法
既存のCRM/SFAと併用できますか？
- できます。営業ラクダは企業分析と資料作成に特化しており、分析結果や対応状況はCSVで書き出せるため、お使いのCRMやスプレッドシートへ取り込んで併用いただけます。
CRM/SFAとリアルタイムで連携できますか？
- できません。データのやり取りはCSVの取込・書き出しによる手動運用です。
既存の企業リストをそのまま使えますか？
- 使えます。すでにお持ちの企業リストをCSVで取り込んで利用できます。
課題解決営業先の変化に気づけない理由と解決方法
どんな変化を検知できますか？
- 展示会出展・新サービス公開・採用強化・営業/マーケ職募集・導入事例追加・LP/訴求変更・パートナー募集・セミナー開催・資金調達・拠点追加・価格改定・お知らせ更新の12分類です。
検知した変化の重要度は分かりますか？
- 分かります。検知ごとに重要度(高・中・低)が付き、動向サマリーや接触すべきタイミング、提案の切り口とあわせて確認できます。
監視は自動で行われますか？
- 登録した企業の公開情報を継続的に監視します。検知結果はメールで通知され、営業シグナル資料として出力できます。
課題解決動向チェックが続かない理由と解決方法
動向チェックはどのくらいの頻度で行われますか？
- 監視対象の企業の公開情報の変化を週次でスキャンします。
チェック結果はどうやって受け取れますか？
- 検知したシグナルをまとめた週次レポートをメールで受け取れます。検知のある企業は営業シグナル資料として出力できます。
チェックを続けるために自分で操作する必要がありますか？
- 監視対象として登録した企業は、公開情報の変化が継続的にスキャンされます。結果はメールで届くため、都度自分で確認しに行く必要はありません。
課題解決資料を社内形式で共有できない理由と解決方法
資料はどの形式でダウンロードできますか？
- PDF・PowerPoint・テキストの3形式です。いずれも、その資料を作ったパネルからダウンロードできます。
PowerPointのデザインは選べますか？
- 選べます。PowerPoint出力の配色を5種類から選べます。
テキスト出力はどのように使えますか？
- 本文をテキストファイルとして保存でき、既存の提案書フォーマットへそのまま貼り付けられます。
出力例企業分析資料の出力例(9章)
このサンプルは実在企業ですか
- いいえ。架空の企業「サンプル工務店」1社を対象にした見本です。実在する企業・団体・人物とは一切関係がなく、文中の参照URLも例示用で実在しません。
自社でも同じ形式で出力されますか
- はい。営業ラクダに自社の商材と企業リストを登録すると、同じ形式で企業分析資料が生成されます。内容は登録した企業・商材の実際の情報に応じて変わります。
PDF/PowerPointでも同じ内容ですか
- はい。企業分析資料はPDF・PowerPoint・テキスト形式のいずれでも同じ内容を出力できます。
出力例個別アプローチ資料(社内準備編18セクション)の出力例
このサンプルは実在企業ですか
- いいえ。架空の企業「サンプル工務店」1社を対象にした見本です。実在する企業・団体・人物とは一切関係がなく、文中の参照URLも例示用で実在しません。
自社でも同じ形式で出力されますか
- はい。営業ラクダに自社の商材と企業リストを登録すると、同じ形式で個別アプローチ資料が生成されます。内容は登録した企業・商材の実際の情報に応じて変わります。
PDF/PowerPointでも同じ内容ですか
- はい。個別アプローチ資料はPDF・PowerPoint・テキスト形式のいずれでも同じ内容を出力できます。
出力例テレアポスクリプトの出力例
このサンプルは実在企業ですか
- いいえ。架空の企業「サンプル工務店」1社を対象にした見本です。実在する企業・団体・人物とは一切関係がなく、文中の参照URLも例示用で実在しません。
自社でも同じ形式で出力されますか
- はい。営業ラクダに自社の商材と企業リストを登録すると、同じ形式でテレアポ用個別スクリプトが生成されます。内容は登録した企業・商材の実際の情報に応じて変わります。
PDF/PowerPointでも同じ内容ですか
- はい。テレアポ用個別スクリプトはPDF・PowerPoint・テキスト形式のいずれでも同じ内容を出力できます。
出力例提案書(顧客提出用8セクション)の出力例
このサンプルは実在企業ですか
- いいえ。架空の企業「サンプル工務店」1社を対象にした見本です。実在する企業・団体・人物とは一切関係がなく、文中の参照URLも例示用で実在しません。
自社でも同じ形式で出力されますか
- はい。営業ラクダに自社の商材と企業リストを登録すると、同じ形式で提案書が生成されます。内容は登録した企業・商材の実際の情報に応じて変わります。
PDF/PowerPointでも同じ内容ですか
- はい。提案書はPDF・PowerPoint・テキスト形式のいずれでも同じ内容を出力できます。
出力例営業シグナル検知レポートの出力例
このサンプルは実在企業ですか
- いいえ。架空の企業「サンプル工務店」1社を対象にした見本です。実在する企業・団体・人物とは一切関係がなく、文中の参照URLも例示用で実在しません。
自社でも同じ形式で出力されますか
- はい。営業ラクダに自社の商材と企業リストを登録すると、同じ形式で営業シグナル検知レポートが生成されます。内容は登録した企業・商材の実際の情報に応じて変わります。
PDF/PowerPointでも同じ内容ですか
- はい。営業シグナル検知レポートはPDF・PowerPoint・テキスト形式のいずれでも同じ内容を出力できます。
解説アカウントプランニングの進め方
アカウントプランニングは全ての営業先で必要ですか？
- 必ずしも必要ではありません。商談規模や重要度に応じて、力の入れ方を変えるのが一般的です。
1社あたりどれくらい時間をかけるべきですか？
- 決まった正解はなく、対象企業の重要度によって変わります。重要な先ほど、企業理解と仮説立てに時間をかけます。
3C分析とSWOT分析はどちらを使えばいいですか？
- どちらか一方ではなく、市場・自社・競合の関係を整理する3C分析と、自社の強み弱みと外部環境を整理するSWOT分析を組み合わせて使うのが一般的です。
営業ラクダを使うとどこが変わりますか？
- 公的データベースとWeb情報の収集・整理をAIが行い、3C分析・SWOT分析を含む社内準備編18セクションを商材ごとに自動生成します。企業の変化は営業シグナル監視が継続的に検知します。
解説公的データベース8種で企業を調べる方法
法人番号はどこで調べられますか？
- 法人番号システム(国税庁)で、企業名と住所から調べられます。
非上場企業でも調べられますか？
- 調べられます。法人番号システムとgBizINFOは上場の有無に関係なく登録されています。EDINETの情報は開示義務のある企業のみ取得できます。
統計データを企業分析に使う際の注意点はありますか？
- e-Statの統計表は、業種に関連する数値を断定せず、出典を示した上で参考情報として扱います。
インボイス登録の有無はどこで確認できますか？
- 適格請求書公表サイト(国税庁)で、登録の有無と登録の有効性・登録日を確認できます。
解説課題仮説の立て方と「要確認」の書き分け
仮説はどこまで自信を持って話していいですか？
- 仮説はあくまで検証前の推測のため、断定せず「〜ではないかと考えています」のように、ヒアリングで確認する前提で話すのが安全です。
「要確認」と書かれた項目はどう扱えばいいですか？
- 無理に埋めず、商談やヒアリングで相手に確認する質問リストとして使います。
営業ラクダは仮説をどうやって作っていますか？
- 企業分析や商材理解で収集した事実をもとにAIが仮説を作ります。参照情報は調査の過程で実在を確認できたURLのみを使い、AIに出典を作らせません。
事実と仮説を混同するとどんなリスクがありますか？
- 誤った情報を事実として伝えてしまい、相手からの信頼を失うリスクがあります。
解説提案資料18セクションの構成と書き方
18セクションは全て埋める必要がありますか？
- 材料が無い項目は無理に埋めず、「要確認」と明示します。空欄のまま埋もれさせないことが重要です。
商材が複数ある場合、18セクションはどうなりますか？
- 商材ごとに作り分けます。同じ企業でも提案する商材が変われば、商材理解や提案ポイントも変わります。
18セクションを顧客に見せてもいいですか？
- 第1部は社内向けの営業戦略のため、顧客には渡しません。顧客にはそのまま提出できる第2部・提案書(8セクション)を使います。
3C分析とSWOT分析はどう違いますか？
- 3C分析はCustomer・Company・Competitorの3つの外部・内部環境を整理するフレームワーク、SWOT分析はStrength・Weakness・Opportunity・Threatの4象限で強み弱みと機会脅威を整理するフレームワークです。