課題の症状
- 同じ企業に対して、商材Aと商材Bで別々の提案を用意する必要がある
- 商材を切り替えるたびに、提案資料を一から作り直している
- 商材ごとの提案の使い回しができず、担当者の作業量が増える
原因
- 企業に関する事実(会社の情報)と、商材ごとの提案(課題仮説・切り口)を分けて管理していない
- 商材が増えるたびに、資料のフォーマットや管理場所がばらつく
一般的な解決策
- 企業に関する事実(業種・規模・組織など)と、商材ごとの提案を分けて管理する
- 商材ごとの提案資料のフォーマットを統一する
- 商材を切り替えても、企業理解の部分は使い回す
営業ラクダでの解決
営業ラクダは複数商材管理に対応しており、商材ごとに資料を作り分けられます。
- 登録した商材を切り替えて、同じ企業に対する提案資料を商材ごとに生成できます
- 商材ごとの提案は、商材理解(概要・提供価値・価格・契約条件・競合優位性・導入実績)を反映して作られます
注意点・限界
要確認: 登録できる商材数の上限は、本ページの出典に記載がありません。
よくある質問
1つの企業に対して複数商材の提案を作れますか？
- 作れます。営業ラクダは複数商材管理に対応しており、商材ごとに資料を作り分けられます。
商材を追加するたびに企業調査をやり直す必要がありますか？
- 企業理解にあたる情報は企業分析資料として共通に管理されます。商材を切り替えて提案資料を生成する運用を想定しています。
商材ごとの提案書に価格や導入実績を反映できますか？
- 商材理解セクションで、価格・契約条件・導入実績などを反映して提案資料を生成します。