アカウントプランニングの進め方
アカウントプランニングの一般的な進め方と、よく使うフレームワークを解説します。営業ラクダでどこまで自動化できるかもあわせて紹介します。
公的データベース8種で企業を調べる方法
国税庁の法人番号システムや経済産業省のgBizINFOなど、企業調査に使える公的データベース8種の提供元・分かること・使いどころを解説します。
課題仮説の立て方と「要確認」の書き分け
調査で確認できた事実と、そこから立てた仮説、材料が無い「要確認」の3区分をどう考え、どう書き分けるかを解説します。
提案資料18セクションの構成と書き方
提案資料の第1部・社内準備編18セクションについて、各項目の目的と書き方のポイントを解説します。
解説
営業の手法解説
アカウントプランニングや公的データベースの使い方など、営業準備の手法を解説します。
営業準備の質を、担当者に依存させない。
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