何を提案すればいいか分からない理由と解決方法
営業先は決まっているのに提案内容が定まらない原因と、企業分析・提案資料生成で提案の切り口を作る方法を解説します。
営業前の企業調査に時間がかかる理由と解決方法
1社を深く調べるほど動ける社数が減るという課題の原因と、公的データベースとWeb情報の自動横断による解決方法を解説します。
営業担当で提案の品質が違う理由と解決方法
同じ商材でも担当者によって提案の質が変わってしまう原因と、企業分析・提案資料フォーマットの統一による解決方法を解説します。
営業リストを作る作業が重い理由と解決方法
営業リストを一から作る作業の負担の原因と、一般的な作成手順、営業ラクダが行わないことを正直に解説します。
ホームページが無い企業の情報が集まらない理由と解決方法
ホームページが無い、または情報が少ない企業をどう分析するか。公的データベースを起点にした調べ方と営業ラクダでの対応を解説します。
初回架電前に何を調べるべきか分からない理由と解決方法
初めての電話をかける前に何を準備すべきか分からないという課題の原因と、テレアポスクリプトによる解決方法を解説します。
テレアポの断り文句に切り返せない理由と解決方法
電話で断られた際にその場で切り返せない原因と、想定反論・想定Q&Aをあらかじめ用意しておく解決方法を解説します。
接触すべきタイミングを逃す理由と解決方法
採用強化や新サービス公開などの変化に気づいた時にはもう遅い、という課題の原因と営業シグナル監視での解決方法を解説します。
法人番号やgBizINFOの調べ方が分からない理由と解決方法
法人番号システムやgBizINFOなど公的データベース8種の役割と調べ方、営業ラクダでの自動照会について解説します。
中小企業は公開情報が少なく分析しづらい理由と解決方法
中小企業は公式サイトやニュース露出が少なく分析が難しいという課題の原因と、公的情報を起点にした解決方法を解説します。
提案資料の作成に時間がかかる理由と解決方法
1社ごとの提案資料作成に時間がかかる原因と、営業ラクダが社内準備編18セクション・提案書8セクションを自動生成する仕組みを解説します。
担当社数が多く1社を深く調べられない理由と解決方法
担当社数が多い営業が1社を深く調べる時間を確保できない原因と、営業ラクダの一括企業分析・24の情報源の横断調査による解決方法を解説します。
新人営業の立ち上がりが遅い理由と解決方法
新人・中途の営業担当が戦力化するまで時間がかかる原因と、営業ラクダの企業分析・テレアポ台本・提案資料による解決方法を解説します。
課題仮説に根拠を示せない理由と解決方法
営業先の課題仮説が思いつきになり根拠を示せない原因と、営業ラクダが事実と仮説を分けて3C分析・SWOT分析まで整理する仕組みを解説します。
生成AIの企業調査で事実が捏造される理由と解決方法
生成AIによる企業調査で出典や事実が捏造される原因と、営業ラクダが事実と仮説を分け出典をAIに作らせない設計で対処する方法を解説します。
商材ごとに提案を作り分けられない理由と解決方法
複数商材を扱う営業が商材ごとに提案を作り分けられない原因と、営業ラクダの複数商材管理による解決方法、確認できていない点を解説します。
CRM/SFAと二重管理になる理由と解決方法
既存のCRM/SFAと営業ラクダの二重管理を懸念する理由と、CSV取込・CSV出力で併用する解決方法を解説します。
営業先の変化に気づけない理由と解決方法
営業先の採用・新サービス・拠点などの変化に気づけない原因と、営業ラクダの営業シグナル監視(12分類)による解決方法を解説します。
動向チェックが続かない理由と解決方法
営業先の動向チェックを毎週続けられない原因と、営業ラクダの週次スキャンとレポートメールによる解決方法を解説します。
資料を社内形式で共有できない理由と解決方法
作成した資料を社内のPDFやPowerPointの形式で共有できない原因と、営業ラクダのPDF・PowerPoint・テキスト出力による解決方法を解説します。
課題解決
営業の課題と解決方法
「何を提案すればいいか分からない」「企業調査に時間がかかる」といった営業現場の課題ごとに、原因と解決方法をまとめます。
営業準備の質を、担当者に依存させない。
導入のご相談・お見積もり・機能のご質問など、お気軽にお問い合わせください。ご相談・お見積もりは無料です。