課題の症状
- 営業先が採用を強化していた、新サービスを出していたことに後から気づく
- 競合や他社の営業に、先に動かれてしまう
- 営業先の公式サイトやSNSを定期的に見て回る余裕がない
原因
- 営業先の公開情報の変化を、人が定期的に確認する仕組みがない
- 変化に気づいても、営業的に重要かどうかの判断基準がない
- 変化に気づいたタイミングと、実際に接触するタイミングがずれる
一般的な解決策
- 監視したい営業先を決め、定期的に確認する対象を絞る
- 確認する変化の種類(採用・新サービス・拠点など)をあらかじめ決めておく
- 気づいた変化を、重要度をつけて記録する
営業ラクダでの解決
営業ラクダの営業シグナル機能は、登録した企業の公開情報を継続的に監視し、営業に使える変化を12分類で検知します。
- 展示会出展
- 新サービス公開
- 採用強化
- 営業/マーケ職募集
- 導入事例追加
- LP/訴求変更
- パートナー募集
- セミナー開催
- 資金調達
- 拠点追加
- 価格改定
- お知らせ更新
検知した変化ごとに、重要度(高・中・低)、動向サマリー、営業仮説、接触すべきタイミング、提案の切り口をまとめます。検知結果は営業シグナル資料として出力できます。
注意点・限界
監視は登録した企業の公開情報が対象です。非公開の情報や、公開情報に表れない変化は検知できません。
よくある質問
どんな変化を検知できますか？
- 展示会出展・新サービス公開・採用強化・営業/マーケ職募集・導入事例追加・LP/訴求変更・パートナー募集・セミナー開催・資金調達・拠点追加・価格改定・お知らせ更新の12分類です。
検知した変化の重要度は分かりますか？
- 分かります。検知ごとに重要度(高・中・低)が付き、動向サマリーや接触すべきタイミング、提案の切り口とあわせて確認できます。
監視は自動で行われますか？
- 登録した企業の公開情報を継続的に監視します。検知結果はメールで通知され、営業シグナル資料として出力できます。