個別アプローチ資料
サンプル工務店
- 現状課題実績はあるが、Webで言語化されていない
- アプローチ方針作り直しではなく、事例の整理から入る
- 初回トーク「現場写真、活かせていますか？」
PDF・PowerPoint で出力
公的データベース8種を含む、24の情報源に対応
営業先1社ごとに、提案の答えを。
公開情報を横断して調べ、企業理解から課題仮説・提案方針・初回トークまでを1つの資料にまとめます。
| 会社名 | 業種 | 企業分析 |
|---|---|---|
| サンプル工務店 | 建設業 | 済 |
| ○○製作所 | 製造業 | 分析中 |
| △△商事 | 卸売業 | 済 |
| □□サービス | サービス業 | 済 |
| ◇◇クリニック | 医療 | 未 |
国が公開する一次情報を、1社ずつ照合します。ホームページが無い企業でも分析できます
- 法人番号システム
- gBizINFO
- 適格請求書公表サイト
- EDINET
- 国会会議録検索
- e-Gov 法令データ
- 不動産情報ライブラリ
- e-Stat
- Web上の公開情報 15種
個別アプローチ資料
1社ぶん・18セクション
- 法人番号システム
- gBizINFO
- 適格請求書公表サイト
- EDINET
- 国会会議録検索
- e-Gov 法令データ
- 不動産情報ライブラリ
- e-Stat
30秒でわかる営業ラクダ
01 よくある課題
営業の準備は、
人に依存している。
商談の結果は、当日の話し方より前に決まっています。相手をどれだけ理解し、何を仮説として持って行けたか。その準備の質が、担当者ごとに揃っていません。
- 01
準備の質が担当者で変わる
同じ商材でも、当たる提案と当たらない提案が生まれてしまう。
- 02
調べる時間が取れない
1社を深く理解するほど、訪問できる社数が減っていく。
- 03
情報が散らばっている
公的情報・HP・SNS・ニュースを人が集めて突き合わせている。
- 04
動くべき瞬間を逃す
採用強化や新サービス公開に気づいたときには、もう遅い。
必要なのは企業リストではなく、その1社に何を提案するかの答えです。
02 成果物
1社ぶんの営業戦略が、
18セクションの資料になる。
自社の営業戦略は一度作れば全社で使い回し、企業ごとに変わる部分だけを1社ずつ作ります。
18セクションぶんの紙面が、1社ごとに埋まります
自社の営業戦略
共通8セクション・商材ごとに1度だけ作る
全社で使い回す
A社の資料
共通 8A社向けに作成 10B社の資料
共通 8B社向けに作成 10C社の資料
共通 8C社向けに作成 1010企業ごとに作る
公開情報と企業分析を集中投下して、1社ずつ書き分ける部分。
8商材ごとに1度だけ
自社の営業戦略として、全社共通で使い回す部分。
現状課題（仮説）
- 施工事例は豊富だが、Web上での訴求が写真中心で言語化されていない
- 採用ページの更新頻度から、現場人員の確保を優先している可能性
- 問い合わせ導線がフォーム1つに集約され、比較検討層を取りこぼしている
アプローチ方針
- 「集客」ではなく「採用と受注の両方に効く発信」として提案する
- 既存の施工実績を資産と捉え、作り直しではなく整理から入る
- 初回は課題確認に留め、見積提示は2回目以降に置く
初回トークスクリプト
- 「御社の施工事例を拝見しました。◯◯の実績が多い印象でした」
- 「いま採用と受注、どちらの優先度が高い状況でしょうか」
- 「同規模の会社では、事例の見せ方を変えるだけで反響が変わることがあります」
※ 表示例はサンプル企業のものです。
18セクションの資料・テレアポスクリプト・提案書・営業シグナルの4点を、実際に生成される形式のままご覧いただけます。
成果物のサンプルを見る（PDF）03 資料を支える仕組み
調べて、書いて、見張る。
企業分析
公的データベース8種と、Web上の公開情報を横断する。
国税庁
法人番号システム
企業名と住所から法人番号を特定し、以降の照会の起点にします。
適格請求書公表サイト
インボイス登録の有無と、登録の有効性・登録日。
経済産業省
gBizINFO
代表者・資本金・従業員数・設立年月日・補助金や認定の履歴。
金融庁
EDINET
上場区分・資本金・決算期・業種など、開示書類に基づく情報。
国立国会図書館
国会会議録検索
国会審議での言及の有無と、直近の発言内容。
デジタル庁
e-Gov 法令データ
業種にかかる規制法令（建設業法・宅建業法・薬機法など）。
国土交通省
不動産情報ライブラリ
所在地エリアの取引価格の傾向。商圏の背景把握に使います。
政府統計の総合窓口
e-Stat
業種に関連する統計表への参照。数値を断定せず出典を示します。
あわせて横断するWeb上の情報
法人番号と公的情報を起点に調べるため、ホームページが無い企業や情報が少ない企業でも資料を作成できます。
営業シグナル
動くべき瞬間を、見逃さない。
登録した企業の公開情報を継続的にウォッチし、営業に使える変化を12分類で検知します。
- 採用強化重要度 高
サンプル工務店
採用ページに現場管理職の募集が追加されました。施工体制の拡大が想定されます。
- 新サービス公開重要度 中
○○製作所
公式サイトに新しい加工サービスのページが公開されました。
- 展示会出展重要度 中
△△商事
業界展示会への出展がお知らせに掲載されました。
通知に載る内容
- 変化の要約
- 重要度（高・中・低）
- 想定される背景
- 接触すべきタイミング
- 提案の切り口
まとめて振り返るための週次レポートも受け取れます。
出力
そのまま持っていける形で。
PDF
資料全文をそのまま出力。社内共有や商談前の読み込みに。
PowerPoint
提案スライドとして出力。商談にそのまま持っていけます。
テキスト形式
本文をコピーして、既存の提案書へそのまま貼り付けられます。
信頼性
作った資料が、事実として使えること。
事実と仮説を分ける
調査で確認できた事実と、そこから立てた仮説を混ぜずに書き分けます。
出典をAIに作らせない
参照情報は、調査の過程で実在を確認できたURLだけから組み立てます。
分からないことは書かない
材料が無い項目は空欄にせず「要確認」と明示します。
04 使い方
登録して、分析して、
資料にする。
6つのステップだけです。
- 01
プロジェクト設定
自社の商材と、営業の前提条件を登録します。
- 02
企業リスト登録
お手元の企業リストをCSVで取り込むか、1社ずつ追加します。
- 03
企業分析
公的データとWebを横断して1社ずつ調べます。まとめて実行もできます。
- 04
テレアポスクリプト作成
受付突破から切り返しまで、テレアポ専用のスクリプトを企業ごとに生成します。
- 05
提案資料作成
社内準備編と顧客提出用の提案書を生成し、PDF・スライドで出力します。
- 06
シグナルチェックと通知
監視中の企業の動きを毎週チェックし、動くべき瞬間を通知します。
企業リストの提供は行っていません。すでにお持ちのリスト、または個別に登録した企業が対象です。
05 その他の機能
日々の運用を、支える機能。
複数商材管理
商材ごとに資料を作り分けられます。
CSV取込 / CSV出力
既存の企業リストを取り込み、分析結果を書き出せます。
一括企業分析
複数社の分析をまとめて実行し、進捗を確認できます。
セクション単位の再生成
資料の一部だけを条件を変えて作り直せます。
CRM
ステータスとメモで、社内の対応状況を共有できます。
週次レポート
検知したシグナルをまとめてメールで受け取れます。
06 セキュリティ・データの扱い
お預かりした情報を、
どう守っているか。
取り込んだ企業リストと、生成した資料の扱いについてご説明します。
ブラウザ
画面からの操作
サーバー側の処理
アカウント単位で範囲を限定
データ保管庫
企業リストと生成した資料
ブラウザから保管庫へ直接読み書きする経路は、設定で塞いでいます
保管したデータに、外から直接触れられない
データベースとファイル保管庫は、ブラウザから直接読み書きできない設定にしています。読み書きはすべてサーバー側の処理を通ります。
操作のたびに、本人確認をしてから実行する
画面からの操作は毎回ログイン情報を検証したうえで実行します。検証に通らない場合は、処理そのものを行いません。
他のお客様のデータは、見えない
データはアカウント単位で分離しています。どのアカウントの操作か確認できない場合は、何も返さずに処理を止めます。
接続用の鍵と、稼働場所
外部サービスへの接続に使う鍵はGoogleの秘匿情報サービスで保管し、システムはGoogle Cloudの東アジアリージョン（asia-east1）で稼働しています。
07 導入の流れ
お問い合わせから、運用開始まで。
お問い合わせから最短1日で運用を開始できます。ご利用の規模に応じて、月間で分析できる企業数と使える機能が変わります。料金は内容をうかがったうえでご案内します。
- 01
お問い合わせ
フォームから、検討中の内容をお送りください。
- 02
ヒアリング
商材と営業の進め方をうかがい、使い方をご提案します。
- 03
初期設定
自社商材を登録し、お手元の企業リストを取り込みます。
- 04
運用開始
企業分析と資料作成を回し、シグナルの通知を受け取ります。
08 よくあるご質問
はじめる前に、
確認したいこと。
- 企業リストは付いてきますか？
- いいえ。営業ラクダは企業リストの販売や収集は行いません。すでにお持ちのリストをCSVで取り込むか、企業を個別に登録してお使いいただきます。
- 営業メールやフォームの送信機能はありますか？
- ありません。営業ラクダが担うのは、企業を理解し、提案の中身を資料として用意するところまでです。送信や商談は御社の営業活動として行っていただきます。
- ホームページが無い企業でも使えますか？
- 使えます。法人番号とgBizINFOをはじめとする公的情報を起点に分析するため、ホームページが無い、または情報が少ない企業でも資料を作成できます。※取得できる情報量は、公的情報の登録状況により変わります。
- 情報の正確性はどのように担保していますか？
- 確認できた事実と、そこから立てた仮説を書き分けています。参照情報は調査の過程で実在を確認できたURLのみを掲載し、出典をAIに作らせません。材料が足りない項目は「要確認」と明示します。
- 何社まで分析できますか？
- ご利用の規模に応じて、月間で分析できる企業数の上限を設けています。具体的な社数と料金はお問い合わせください。