この業務で何が問題になるか
いつ連絡すべきかのタイミングが分からないまま架電や訪問を続けると、相手にとって無関係なタイミングで接触してしまい、成果につながりにくくなります。一方で、タイミングを図るために担当者が企業の動向を常時ウォッチし続けるのは現実的ではありません。
従来どのように行っているか
一般的には、一定の周期で定期的に架電・訪問する「ルート営業」的な運用か、担当者の勘や付き合いの長さに頼ったタイミング判断が中心です。ニュースやSNSを個別にチェックしてタイミングを図る場合もありますが、対象社数が多いと継続的な運用は難しくなります。
AIでどこまで自動化できるか
公開情報の定期的な取得と、前回との差分の検知はAI・クローラーで自動化できます。一方で、検知した変化のうち何が営業的に意味を持つかの分類や、どのタイミング・切り口でアプローチすべきかの言語化には、営業の観点を組み込んだ設計が必要です。
営業ラクダでできること
営業ラクダの営業シグナル監視は、監視対象企業の公開情報を週次でスキャンし、12分類のシグナルを重要度(高・中・低)とともに検知します。検知するとメールで通知され、動向サマリー・営業仮説・接触すべきタイミング・提案の切り口をまとめた営業シグナル資料を確認できます。
- 展示会出展
- 新サービス公開
- 採用強化
- 営業/マーケ職募集
- 導入事例追加
- LP/訴求変更
- パートナー募集
- セミナー開催
- 資金調達
- 拠点追加
- 価格改定
- お知らせ更新
実際の処理フロー
- アプローチしたい企業をシグナル監視の対象に設定する
- 毎週、対象企業の公開情報が自動でスキャンされる
- 変化を検知すると、重要度とあわせてメールで通知される
- 営業シグナル資料の接触タイミング・提案の切り口を確認し、架電や提案準備につなげる
出力例
- 「(検知日時)の検知」ヘッダ(企業名・重要度)
- 検知シグナル一覧(分類バッジ・タイトル・出典・詳細)
- 動向サマリー
- 営業仮説
- 接触タイミング
- 提案切り口
- 初回営業文面(生成できた場合)
要確認: 監視対象に設定できる企業数の上限、および週次以外のスキャン頻度への変更可否は、契約内容によって異なるためお問い合わせください。
向いている企業
- 新規・既存を問わず、タイミングを起点にしたアプローチを行いたいBtoB営業組織
- 採用強化や新サービス公開などの変化が、提案のきっかけになりやすい商材を扱う企業
向いていない企業
- 監視対象の社数が少なく、担当者の目視チェックで十分に足りている場合
- 営業メール・問い合わせフォームの送信は行いません。検知後のアプローチは御社の営業活動として行っていただきます。
よくある質問
シグナルはどんな企業でも検知できますか？
- 公開情報(公式サイト・採用ページ・ニュース・SNSなど)を対象にスキャンするため、公開情報がほとんど無い企業では検知できるシグナルも少なくなります。
重要度はどのように判定されますか？
- 検知したシグナルの内容をもとに、高・中・低の3段階で判定されます。判定結果は営業シグナル資料と通知メールに記載されます。
検知後、実際の架電や訪問はどこで行いますか？
- 営業ラクダは検知と資料作成までを担います。実際の架電・訪問・メール送信は、営業シグナル資料の内容を踏まえて御社の営業活動として行っていただきます。