商談前の企業リサーチを自動化する
商談前に必要な企業リサーチを、公的データベース8種と公開Web情報の横断調査で自動化する方法と、営業ラクダの企業分析機能が担う範囲を説明します。
アカウントプランニングに営業ラクダを使う
重要顧客ごとの営業戦略(3C・SWOT・アプローチ方針など)を、企業分析結果を土台に自動生成するアカウントプランニングの進め方を説明します。
企業ごとの提案資料を自動生成する
企業分析の結果を土台に、社内準備編18セクションと顧客提出用の提案書8セクションを企業ごとに自動生成する仕組みを説明します。
テレアポ前の準備をスクリプトで標準化する
受付突破から切り返しまで、相手の応答で分岐する対話フロー形式のテレアポスクリプトを企業ごとに生成し、準備を標準化する方法を説明します。
既存顧客の変化を捉えてアップセル提案する
既存顧客の公開情報を週次で監視し、採用強化や新サービス公開などの変化をきっかけにアップセル提案するシグナル監視の使い方を説明します。
手持ちの企業リスト(CSV)をまとめて分析する
保有している企業リストをCSVで取り込み、一括企業分析でまとめて調査する使い方と、進捗確認・失敗時の再実行の仕組みを説明します。
ホームページが無い企業を公的情報で調べる
ホームページが無い、または情報が少ない中小企業を、法人番号システムやgBizINFOなど公的データベースを起点に分析する方法を説明します。
営業シグナルを起点にアプローチする
採用強化や新サービス公開など、企業の公開情報の変化(営業シグナル)を検知し、接触タイミングと提案の切り口を得てアプローチする方法を説明します。
営業準備の品質を担当者に依存させない
企業分析・提案資料・テレアポスクリプトを毎回同じ型で生成することで、営業準備の品質を担当者の経験に依存させない標準化の考え方を説明します。
営業代行・営業支援会社が顧客の提案準備に使う
複数クライアント・複数商材を並行して担当する営業代行・営業支援会社が、商材ごとに資料を作り分けて提案準備を進める使い方を説明します。
活用例
活用例
商談前の企業調査からアカウントプランニングまで、営業の業務ごとに営業ラクダでどこまで自動化できるかを整理します。
営業準備の質を、担当者に依存させない。
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